集團(tuán)動(dòng)態(tài)
潘建寧調(diào)研寧夏農(nóng)墾乳制品市場(chǎng)銷(xiāo)售情況
6月25日，寧夏農(nóng)墾集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)潘建寧一行走訪(fǎng)閱海萬(wàn)家、天下川、小任果業(yè)、建發(fā)采小店等社區(qū)、商超、便利店，實(shí)地調(diào)研農(nóng)墾乳制品銷(xiāo)售情況。
調(diào)研中，潘建寧重點(diǎn)詢(xún)問(wèn)了各渠道銷(xiāo)量數(shù)據(jù)、用戶(hù)反饋及市場(chǎng)難點(diǎn)，對(duì)寧墾農(nóng)莊“低溫奶柜進(jìn)社區(qū)”“農(nóng)墾乳制品進(jìn)商超、進(jìn)便利店”的銷(xiāo)售模式給予肯定，強(qiáng)調(diào)要以“進(jìn)社區(qū)、入商超”為抓手，夯實(shí)本地市場(chǎng)基礎(chǔ)。調(diào)研結(jié)束后，潘建寧與寧墾農(nóng)莊及集團(tuán)相關(guān)部室負(fù)責(zé)同志在天下川幸福e站現(xiàn)場(chǎng)座談，圍繞乳制品銷(xiāo)售攻堅(jiān)、年度目標(biāo)沖刺等作出具體部署。
錨定目標(biāo)，7月底前實(shí)現(xiàn)渠道覆蓋“硬指標(biāo)”。針對(duì)渠道拓展任務(wù)，潘建寧要求立足本地市場(chǎng)，大力推進(jìn)寧墾乳制品進(jìn)社區(qū)、進(jìn)商超，同步推進(jìn)進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)院校、進(jìn)銀行、進(jìn)酒店、進(jìn)景區(qū)“六進(jìn)”活動(dòng)，確保7月底前必須完成“銀川市場(chǎng)不少于1000家、全區(qū)市場(chǎng)不少于1500家”終端覆蓋目標(biāo)，既要擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)覆蓋面，也要強(qiáng)化動(dòng)態(tài)補(bǔ)貨機(jī)制，確保終端不斷貨、不斷檔。
優(yōu)化策略，以“微利多銷(xiāo)+產(chǎn)品多樣”激活消費(fèi)潛力。針對(duì)銷(xiāo)售策略，潘建寧指出，要堅(jiān)持“微利多銷(xiāo)”導(dǎo)向，優(yōu)化產(chǎn)品定價(jià)機(jī)制，以高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品搶占大眾消費(fèi)市場(chǎng)；同時(shí)深化“產(chǎn)品多樣化”布局，聚焦低溫鮮奶、特色酸奶等核心品類(lèi)，豐富產(chǎn)品線(xiàn)，滿(mǎn)足不同年齡層、消費(fèi)場(chǎng)景需求，進(jìn)一步挖掘市場(chǎng)潛力。要“問(wèn)銷(xiāo)量、找差距”，結(jié)合終端數(shù)據(jù)精準(zhǔn)分析消費(fèi)偏好，針對(duì)性調(diào)整鋪市策略，提升動(dòng)銷(xiāo)效率。
強(qiáng)化執(zhí)行，以“機(jī)制創(chuàng)新+盯緊落實(shí)”決戰(zhàn)年度任務(wù)。針對(duì)團(tuán)隊(duì)動(dòng)能與責(zé)任落實(shí)，潘建寧強(qiáng)調(diào)，年度任務(wù)是硬杠杠，沒(méi)有商量余地，必須全力以赴、想方設(shè)法、千方百計(jì)完成。要優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，建立“多勞多得”的激勵(lì)體系，讓躺平混日子的人沒(méi)崗位，讓奔跑干實(shí)事的人有機(jī)會(huì)，堅(jiān)決杜絕“吃大鍋飯”。要完善績(jī)效考核，加大獎(jiǎng)懲力度，將銷(xiāo)售目標(biāo)完成情況與薪酬、晉升直接掛鉤，激發(fā)銷(xiāo)售人員“逢山開(kāi)路、遇水架橋”的拼勁。要強(qiáng)化過(guò)程督導(dǎo)，定下來(lái)的事要盯住不放，建立“周調(diào)度、月通報(bào)”機(jī)制，確保渠道拓展、終端動(dòng)銷(xiāo)等任務(wù)按節(jié)點(diǎn)推進(jìn)。
嚴(yán)守底線(xiàn)，以“質(zhì)量+服務(wù)”筑牢品牌根基。針對(duì)市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)，潘建寧要求嚴(yán)守質(zhì)量生命線(xiàn)，依托產(chǎn)品追溯系統(tǒng)，從牧場(chǎng)到終端全鏈條管控，確保乳制品安全可靠；要高度重視“售后服務(wù)”與“市場(chǎng)反饋”，建立快速響應(yīng)機(jī)制，及時(shí)解決消費(fèi)者訴求，以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)提升品牌信任度。同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)人員要主動(dòng)對(duì)接市場(chǎng)，收集真實(shí)反饋，為產(chǎn)品研發(fā)、策略調(diào)整提供依據(jù)。（寧墾食品 王 剛）